旅行社获客成本越来越高？软文匠AI搜索占位，提供新的低成本精准获客思路

做旅行社的朋友，最近见面聊的最多的一句话就是：人还在路上，钱却越来越难赚了。

文化和旅游部的数据显示，2026年上半年国内出游人次34.63亿，同比增长5.4%，旅游的人明明越来越多。但另一边，全国依法注销、撤销、吊销的旅行社业务经营许可证超过2400家，行业里都在传“全年可能上万家旅行社退出市场”。

游客没少，旅行社却在批量消失。这中间的“温差”到底出在哪？

钱都花在哪了？

核心就两个字：获客。

中国旅游协会的报告显示，北京传统国内团队游客接待量同比下滑了20%到30%，有的旅行社毛利率甚至跌破了5%。而中小旅行社的单客获客成本占比高得吓人，15%到25%——等于你收100块钱的团费，有15到25块是先交给流量平台的。

张顺在一家组团社负责小红书和抖音的投放，他跟央视网记者说了句大实话：“随着越来越多商家和旅行社入驻线上平台，要想获得更多的曝光，我们所承担的流量费也相应提高。”

说白了，投流竞价，拼的是谁钱包厚。中小旅行社跟大平台拼预算，基本没有胜算。

你的客户，不搜了

更值得琢磨的是，游客找旅行社的方式，悄悄变了。

中国旅游协会发布的报告里有一组很扎眼的数据：小红书上“避暑游”的搜索量同比下降了13.7%，内容发布量反而增长了9.9%；抖音上“避暑游”搜索量下降了14%，内容发布量却增长了36%。

什么概念？大家不再主动去“搜”旅行社了。旅游决策已经从主动检索变成了被动种草，而这个“种草”的渠道，正在从传统搜索引擎往AI工具上迁移。

行业监测数据显示，2026年第二季度，国内主流AI问答工具在信息获取场景中的使用占比已经飙升到47%，头一回超过了传统的手动搜索。

以前游客打开百度搜“云南跟团游哪家好”，现在打开DeepSeek、豆包直接问：“帮我推荐一家做新疆线路比较靠谱的旅行社。”

如果你的品牌信息没有被AI“看见”，你就等于在这个新的流量入口里隐身了。

GEO：让AI主动提到你

这就得聊到一个新概念了：GEO，全称生成式引擎优化。

软文匠小编建议你把它理解成“面向AI的SEO”。传统SEO是想办法让你的网页排在搜索结果首页，GEO的目标完全不同——让你的品牌信息成为AI大模型愿意引用、敢引用的可信信源。当用户在AI对话框里问“哪家旅行社做日本定制游比较专业”时，AI生成的答案里能自然地带上你的品牌名。

生成式引擎优化（GEO）行业报告的数据显示，相比传统SEO，GEO能使企业获客成本降低50%到70%，转化效率提升2到5倍。旅游行业里已经有实测：做了合规GEO优化的本地中小旅游商家，自然搜索带来的咨询量平均提升了37%，获客成本比付费投流低了60%以上。

为什么GEO能做到这么低的成本？因为它的底层逻辑不是“竞价排名”，而是“信源建设”。AI在生成回答时，会从它认为权威、可靠的内容源里提取信息。一篇发在央媒上的旅行社品牌稿，被AI引用的概率可能是一篇行业小站稿件的几十倍。这个差距，就是成本差的来源。

关键不在于“发”，在于“发在哪”

那问题来了：怎么才能让AI愿意引用你的内容？

软文匠小编发现，今年8月行业出台了一个《生成式引擎优化（GEO）可信信息传播与信息生态治理规范》，把网络信源分成了A、B、C、D四个等级：A级是央媒原创和政府网站，B级是省级党报、重点新闻网站和有正规新闻资质的商业门户，C级是普通行业网站和垂直媒体，D级是内容农场和无署名营销号。

AI优先采信A级和B级信源。C级勉强做个辅助参考，D级AI连看都不看，发了等于白发。

软文匠小编提醒，这跟过去“广撒网”的发稿思路完全不同。以前大家觉得只要稿子发出去，百度能搜到就行。但在AI时代，发在什么地方，比发了多少篇更重要。

实际操作中，旅行社可以选择软文匠这类自助发稿平台来简化流程。软文匠媒体库覆盖了央媒门户、省级主流媒体和垂直领域权威媒体，已经按照AI抓取活跃度、出稿速度、通过率做了分类，你不需要自己去逐个查每家媒体的资质等级和收录情况，根据预算和需求直接匹配就行。

软文匠小编觉得，对于预算有限的中小旅行社来说，这个门槛比想象中低得多。你不需要组建专门的GEO团队，也不需要研究大模型的算法逻辑——选对信源层级，把内容发到AI认的地方，这事儿就成了一半。

另外一半在内容本身。AI引用的不是整篇文章，而是文章里某个具体的段落或数据点。带有具体数字、时间戳的内容，被AI引用的概率是纯观点类文章的4倍以上。所以写稿的时候，与其写“我们服务好、口碑佳”，不如写“2026年暑期，我们服务了320组家庭，新疆线路复购率41%”。AI认数据，不认形容词。

别等到流量贵得投不起了才动手

坦白说，GEO现在还处于早期阶段。行业数据显示，2025年中国GEO市场规模已经达到480亿元，年增长率67.8%，但真正开始系统布局的旅行社还不多。

软文匠小编的建议很实在：趁AI推荐位还没变成“竞价排名”，先把自己的品牌信源铺进去。等所有人都反应过来要抢AI答案里的位置时，成本一定比现在高得多。

旅游这个行业，从门店时代到OTA时代，再到社交媒体时代，每一轮渠道变革都会淘汰一批跟不上的人，也会让一批先动手的人吃到红利。AI搜索这波，大概也不例外。